3月12日，拉夏贝尔全球品牌战略发布暨生态大会圆满收官！本次大会，云杉战略首次对外发布和解读拉夏贝尔全新战略定位，描绘了从战略原点、路径设计到系统落地这一战略蓝图。在产业变革的关键时期，商业模式的创新比单一要素的优化更具决定性意义。提升单一要素只能带来线性增长，而商业模式创新才能打开指数级空间。

2026年，完成生态化重构的拉夏贝尔，带着亮眼的成绩焕新归来——女装板块增长近30%，部分品类如裤子、小西装等增长超180%，新开线下门店超200家。全新归来的拉夏贝尔，登上了米兰国际时装周，荣获“全国时尚女装领导品牌”“全国女裤销量第一”等权威市场地位认证。

本次大会汇聚分众传媒创始人&董事长江南春、云杉战略总裁孙晓黎、原阿里巴巴集团副总裁、淘天集团平台策略中心总裁王明强等多位行业重量级嘉宾，共同见证这一战略发布并获得一致好评。这不仅标志着拉夏贝尔正式迈入新一轮增长周期，也充分展现了云杉战略作为战略咨询机构，在复杂产业变局中为企业提供深度洞察、系统规划与落地护航的专业价值。

一、战略价值的兑现是从用户认知到生意转化的闭环

在当前存量竞争的环境下，如何驱动一个拥有品牌认知资产，却在行业周期变化中一度沉寂的品牌重新焕发活力，是许多企业共同面临的课题。云杉竞争力维度分析模型主要从行业趋势、竞争格局、顾客认知与企业能力四个维度出发，帮助企业梳理资源禀赋、界定战略空间，提炼关键洞察，明确更具锐度的定位方向和可落地的战略表达，为品牌在行业周期中构建长期竞争力。

云杉战略在助力拉夏贝尔战略方向重塑的过程中，秉持的核心原则：一切顶层设计以用户为出发点，而非简单依赖流行热度的表象、创意概念的拼凑和片面数据的堆叠。只有基于用户心理、行为特征和底层需求出发，才能产生深度共鸣，驱动消费者行为转化和传播意愿。

在中国服装行业发展的黄金十年里，拉夏贝尔迎来了高速成长。品牌门店规模曾接近万家，是国内首家实现“A+H”股上市的服装企业，凭借法式优雅的设计风格、兼具品质与价格优势的产品体系，成为许多80后、90后女生逛商场时必看的品牌、更是青春记忆的一部分。

在调研过程中，云杉走访4个核心城市，共访谈17位高管、20位经销商，在超500位消费者中展开调研及访谈，通过观察消费者的试穿反应、购买动作，挖掘对谈过程中提及品牌流露的情绪和微表情等行为细节，提取关键线索，捕捉广普消费者的潜在偏好和真实需求，论证拉夏贝尔的主要矛盾。最终得出拉夏贝尔所面对的课题，关键在于激活拉夏贝尔作为“一代人心中国民女装品牌”的认知资产，围绕“国民时尚女装第一品牌”打造信任体系，重塑可复利的品牌势能。

二、推动战略价值联动，让“全球海量设计师”定位具像化

拉夏贝尔全新品牌定位——“全球海量设计师”，每个关键词都承载着特定的价值，既体现出品牌开放型视野，汇聚世界各地的设计创意，保证产品多样性与前沿性；又凸显设计资源的广度和规模，为品牌构建长期势能和护城河；设计师是整个战略的核心动力，是时尚品牌持续创新和市场吸引力的源头。

在定位落地阶段，云杉提出四力增长模型，构建可持续、可复制的增长飞轮。从品牌、产品、渠道、销售四个维度，系统化推动战略落地：品牌：建立全球设计师矩阵，实现创意开源与品牌势能协同释放，让设计成为品牌长期核心资产；产品：打造超模裤工装裤、超模牛仔裤、超模阔腿裤系列，以“明星1+N策略”推进裤王爆款落地；渠道：升级品牌系统，线上线下一体化呈现品牌价值，让消费者在各触点体验统一鲜明的品牌形象；销售：亿元级广告投放，焕新品牌形象，引爆全域声量，实现品牌认知激活和市场转化的全面提升。

三、通过设计开源模式，打开品牌主导的战略空间

云杉在研究中发现，中国服装行业虽然白牌数量庞大，却格局分散，仅占不到20%的市场份额。且白牌主要通过卷价格和数量分布竞争，缺乏持续和消费者建立信任的锚点。相比白牌，品牌占据约85%的市场份额。且品牌词更容易获得流量和转化。用户习惯用品牌表达，随着行业发展成熟、品牌化程度提高，用户会直接搜品牌、触达目标商品，决策路径短且效率高。品牌不仅是商品的标识，更是品质、服务和信誉的多年积累，清晰传递价值主张和预期，为用户提供可靠的信任背书。因此，白牌在认知度、增速、规模、复购率、平台流量倾斜度上，显著低于品牌商家。

正是在这种品牌化趋势下，拉夏贝尔选择“BMS+D”开源模式进行创新，以品牌为枢纽、以设计为灵魂，找到符合自身优势的生态位，也让生态系统内的产业链环节各美其美，各赚其赚。通过这一模式，品牌将创意开源给更广泛的设计师群体，形成惠及大众的、可持续的创意产出机制，不断为消费者提供新鲜、多样且好看的时尚产品，满足用户对优质优价的双重期待，进一步强化品牌在消费者心中的认知资产。同时驱动供应链专业分工，提高产能利用率、生产效率及品质稳定，也让拉夏贝尔的生态商家持续获得可持续、可规模化的“选品池”，提升终端竞争力，摆脱白牌价格内卷，拉动产品动销。

云杉战略将品牌定位、商业模式和增长体系落到实处，明确了拉夏贝尔的战略出发点，让创意驱动产业、让产业成就商业。“全球海量设计师”对于拉夏贝尔不仅是定位，更是可执行的战略引擎，让品牌能够在竞争激烈的服装市场中持续创造差异化价值；同时把认知优势转化为潜在战略空间和长期护城河。战略的微妙在于在行业相变之前完成站位，而非对当下已经被市场验证的机会进行追逐模仿或逐级放大。打开战略视角的价值在于发挥其前瞻性，云杉战略——以更精准的战略方向，结合有效落地动作，助力企业在不确定性中实现确定性增长！